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Dans le monde de l'entreprise, les termes revenu net et bénéfice net sont utilisés de manière interchangeable. Les deux termes désignent les fonds qui restent à l'entreprise après la comptabilisation de toutes les dépenses. Le revenu brut, en revanche, est l’argent que gagne l’entreprise après avoir tenu compte du coût des biens vendus, mais avant la déduction d’autres dépenses.
Revenu brut
Le revenu brut est la différence entre les ventes nettes et le coût des biens vendus. Pour arriver à ce chiffre, vous devez d’abord calculer les ventes nettes, ce qui correspond aux ventes brutes moins les marchandises retournées. Ensuite, soustrayez le coût direct de tous les biens vendus ou services fournis à partir des ventes nettes pour trouver le revenu brut. Le coût des biens vendus ne doit inclure aucune dépense non directement liée et proportionnelle à la fabrication des biens ou à la préparation des services fournis. Un autre paramètre, qui est très utile pour l’analyste, est le ratio de revenu brut, également appelé ratio de marge bénéficiaire brute, calculé en divisant le revenu brut par les ventes nettes et en multipliant le résultat par 100.
Importance du revenu brut
La relation entre le revenu brut et les ventes nettes, qui est mieux capturée par le ratio de revenu brut, indique à l'analyste si la proportion du prix de vente par rapport au coût de fabrication est appropriée. Un ratio de revenu brut insuffisant peut indiquer que l'entreprise réduit ses prix de manière trop agressive dans le but d'améliorer ses ventes totales. Une autre explication possible est que le prix de vente est correct mais que le coût de fabrication est trop élevé, ce qui laisse encore une fois à l'entreprise des niveaux de revenus bruts insatisfaisants. Il est impossible de déterminer laquelle de ces explications s’applique, ou si les deux s’appliquent dans une certaine mesure, sans examiner de plus près les prix de vente et les coûts de fabrication.
Revenu net
Le revenu net est le montant d'argent que l'entreprise gagne après la comptabilisation de toutes les dépenses engagées dans le cadre de la gestion de l'entreprise. Pour calculer ce chiffre, commencez par le revenu brut et soustrayez toutes les dépenses qui n'ont pas été comptabilisées lors du calcul du coût des biens vendus. Les dépenses peuvent inclure le loyer, les salaires, les honoraires et les dépenses qui ne sont pas directement liés aux niveaux de production, tels que les frais d’enregistrement auprès des instances juridiques, les intérêts débiteurs sur prêts et les taxes. Le chiffre qui en résulte représente le montant des revenus générés par l'entreprise à la fin de l'année. Ce chiffre ne correspond toutefois pas nécessairement à une augmentation de la trésorerie de l'entreprise. Une société peut générer beaucoup de revenus sans disposer de liquidités si elle réinvestit l'argent dans l'entreprise.
Importance du revenu net
Le revenu net est un chiffre plus critique que le revenu brut, car il représente le montant que la société a gagné pour ses actionnaires. Si le revenu brut est satisfaisant mais que le revenu net est inférieur aux prévisions, le problème réside généralement dans les frais généraux et les coûts de financement. L'entreprise paie peut-être trop pour le personnel et les installations qui ne sont pas directement impliquées dans la production, ou les charges d'intérêts sur ses emprunts peuvent être excessives. La solution consiste à gérer de manière moins intensive les frais généraux, à emprunter moins d’argent ou à emprunter à des taux d’intérêt plus bas.