Avantages et inconvénients de la marge bénéficiaire

Étape

Dans la mesure de la rentabilité, les entreprises doivent savoir combien de dollars de ventes elles peuvent conserver après déduction de tous les coûts des ventes. Plus il reste de dollars en ventes après avoir couvert tous les coûts, plus les ventes sont rentables. Une marge bénéficiaire fait donc partie du chiffre d'affaires non utilisé pour payer les coûts et est définie comme un bénéfice divisé par le chiffre d'affaires. L’utilisation de la marge bénéficiaire offre l’avantage de permettre la comparaison directe entre le bénéfice et les coûts à tout niveau de vente. Toute économie de coût contribue à une marge bénéficiaire supplémentaire.

Mesure de rentabilité

Contrôle des prix

Étape

Les entreprises peuvent également influer sur la marge bénéficiaire en effectuant un prix de vente. En utilisant la marge bénéficiaire comme référence, les entreprises disposent d’une base pour formuler leurs stratégies de tarification. En comparant leur marge bénéficiaire actuelle à la moyenne antérieure ou aux normes du secteur, les entreprises peuvent être amenées à augmenter leur marge bénéficiaire ou à être en mesure de tolérer une marge bénéficiaire inférieure en augmentant ou en diminuant leurs prix de vente. Sans l'utilisation de la marge bénéficiaire, les entreprises doivent trouver d'autres moyens de quantifier tout changement de prix afin de refléter son effet potentiel sur la rentabilité.

Rentabilité incertaine

Étape

Même si les coûts et les bénéfices sont étroitement liés dans le calcul de la marge bénéficiaire, l’un des inconvénients de l’utilisation de la marge bénéficiaire est que cette dernière ne révèle pas la véritable rentabilité dans la réalisation des ventes. Bien que des coûts plus bas ou plus élevés modifient la marge bénéficiaire d'une entreprise, une augmentation ou une diminution de la marge bénéficiaire n'a peut-être rien à voir avec des modifications de la rentabilité si l'entreprise a opté pour la variation de prix sans aucun ajustement des éléments de coût. Ainsi, pour utiliser la marge bénéficiaire pour évaluer le rapport coût / efficacité, le niveau de prix doit également être un facteur connu.

Volume de vente inconnu

Étape

La marge bénéficiaire ne peut à elle seule déterminer le niveau de profit total d'une entreprise sans comptabiliser le volume total des ventes. Les entreprises peuvent avoir une marge bénéficiaire élevée mais un faible volume de ventes, ce qui conduit à un bénéfice total relativement faible. Si la marge bénéficiaire élevée provient d'un prix plus élevé plutôt que d'une réduction des coûts, le volume des ventes peut diminuer avec le temps. Par ailleurs, les entreprises peuvent avoir une marge bénéficiaire faible, mais un volume de ventes élevé, ce qui se traduit par un bénéfice total relativement élevé. Si la faible marge bénéficiaire provient d'un prix inférieur plutôt que de coûts plus élevés, le volume des ventes peut augmenter avec le temps.