Lorsque vous débutez en tant qu'indépendant, vous pouvez rêver de trouver un client d'ancrage - une relation d'affaires précieuse qui est stable et suffisamment rémunératrice pour vous permettre de respirer un peu plus facilement. Il ne fait aucun doute que moins de stress peut signifier plus de temps de qualité avec votre travail. Mais de nouvelles recherches montrent que s’appuyer trop sur une source de revenus pourrait mettre votre revenu en péril.
La compagnie d'assurance britannique Hiscox vient de publier son rapport annuel "DNA of an Entrepreneur", qui contient des données sur des entreprises de six pays, dont les moteurs économiques des États-Unis et de l'Union européenne comme l'Allemagne. L’une de ses conclusions est qu’une petite entreprise sur six dépend d’un seul client pour plus de la moitié de son chiffre d’affaires. En moyenne, les entreprises unipersonnelles tirent environ 29% de leurs revenus d'un flux unique. Bien que la fiabilité soit considérée comme un avantage, cette pratique expose également ces entreprises à un niveau de risque plus élevé. Si ce client échoue pour une raison quelconque, vous pourriez avoir des problèmes.
Avoir un client d'ancrage n'est pas mauvais, bien au contraire. Ils sont vraiment nécessaires, surtout lorsque vous débutez. Mais l'établissement de relations solides avec plusieurs clients répartit vos risques en tant qu'homme d'affaires. Si ce client d'ancrage met fin à votre relation (ou si vous êtes prêt à passer à autre chose), disposer de bonnes options pour votre prochain déménagement peut vous éviter beaucoup de panique.
Les données Hiscox ne sont pas toutes préoccupantes. En fait, les membres de la génération Y, en particulier, déclarent être plus confiants quant à l'avenir: la moitié des répondants ont indiqué qu'ils allaient mieux que l'an dernier. De plus, 7 entreprises sur 10 déclarent avoir une clientèle croissante, alors que 72% des Américains déclarent une croissance de leurs revenus. Plus de la moitié des membres de la génération Y déclarent avoir eu accès à un mentorat personnel, ce que 94% ont qualifié de "très utile" ou de "très utile".
Travailler à la pige demande beaucoup de travail. Il est facile de se familiariser avec la sous-traitance auprès d'un client majeur. Mais vos bases financières seront bien plus sûres si vous conservez un Rolodex robuste.