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Pour réussir en tant qu'agent immobilier, vous devez obtenir plus que votre permis immobilier d'État et être embauché par un courtier. Trouver des annonces et conclure des offres exige de la vente et de la persévérance. Si l'économie est à la baisse et que les prix des maisons ont chuté, vous devrez peut-être augmenter votre activité simplement pour gagner le même revenu que lorsque les prix étaient élevés. Vous pouvez utiliser certaines techniques de vente de biens immobiliers pour augmenter vos chances de réussite, indépendamment de tout autre facteur pouvant avoir une incidence sur le marché.
Étape
Faites une liste de la famille, des amis et des associés professionnels que vous connaissez dans la région. Appelez-les pour leur dire que vous êtes un agent immobilier et, s'ils envisagent de vendre leur maison, de vous appeler d'abord.
Étape
Ne restez pas assis derrière votre bureau toute la journée, à moins d'appeler les propriétaires pour leur demander s'ils envisagent de déménager dans un proche avenir. Sinon, établissez un réseau de contacts en personne pour faire savoir à vos contacts personnels et professionnels que vous êtes dans le domaine de l'immobilier.
Étape
Rejoignez votre chambre de commerce locale et celles des villes voisines. Devenez actif dans l'organisation pour que la communauté commence à reconnaître votre nom. Distribuez des cartes de visite à chaque événement et demandez aux participants de vous appeler s'ils ont des questions sur l'immobilier ou s'ils souhaitent simplement une analyse de la valeur marchande de leur maison.
Étape
Faites du porte à porte pour générer des clients potentiels, si vous avez le temps. Travaillez pendant les heures de travail pour sécuriser votre prochaine vente, et ne soyez pas tenté de ne rien faire ou de vous laisser distraire par d'autres activités que la vente. Appelez les clients précédents pour savoir s'ils sont prêts à améliorer leur résidence.
Étape
Soyez prêt à travailler tous les jours, à toute heure. Certains clients ne pourront pas voir les maisons sauf après le travail de nuit. Organiser des journées portes ouvertes pour trouver de nouveaux acheteurs peut vous obliger à travailler le week-end. Quand quelqu'un appelle à une heure indue pour faire une offre sur une maison, rendez-vous disponible.
Étape
Prenez le temps de nouer des relations avec vos clients potentiels. S'ils vous font confiance, ils seront peut-être plus enclins à vous engager pour vendre leurs maisons ou les aider à en trouver une nouvelle. Envoyez des messages d'anniversaire ou appelez la base de temps en temps, par exemple.
Étape
Fixer des objectifs de revenu. Sachez combien de maisons vous devez vendre pour atteindre vos objectifs. Si ce n'est pas réaliste, modifiez vos commissions cibles en fonction de vos performances antérieures ou augmentez votre moyenne de vente à chaque vente. Savoir ce que vous devez faire vous permettra de rester concentré et de travailler.
Étape
Donner un service à la clientèle supérieur à la moyenne. Prenez les appels téléphoniques de vos acheteurs et de vos vendeurs et respectez vos promesses. Rappelez-les rapidement quand ils laissent un message.
Étape
Suivez l'avancement des contrats de vente et assurez-vous que les acheteurs et les vendeurs respectent les dates indiquées concernant leurs obligations d'information et autres obligations. Appelez la société du titre pour savoir quand le rapport sera terminé. Rencontrez l'évaluateur et tous les inspecteurs à la maison pour vous assurer qu'il n'y aura rien qui retarde la fermeture. Restez en contact étroit avec le prêteur pour être informé dès le premier signe que l'acheteur n'est peut-être pas admissible. Ne devenez pas un organisme nuisible, mais travaillez dans le meilleur intérêt de vos clients.